喜茶

现制茶饮

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喜茶

○ 未验证 · 去录入第二梯队中高价位(¥22-38)

现制茶饮

喜茶(独立)

2024营收

70.0亿

门店规模

3,326家

毛利率

约55-60%

净利率

约8-12%(盈利反转)

新开门店(2024)

约1369家(2024);

关店率

约3%

单店月均GMV

约8000元/天

市场份额

约3-4%

会员数

1.5亿

市值/估值

未上市

海外门店

70+家;7国+港澳;美国与Sysco合作

平均客单价

¥19.2

POI门店数

3,326家

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核心事实

核心优势门店体验标杆；联名营销专家；大杯赠送策略；高端茶饮心智

同店增长—;

核心竞品霸王茶姬/古茗/瑞幸(轻轻茉莉)

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社交媒体 & 渠道

抖音1200万+粉丝

小红书900万+粉丝

会员1.5亿

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供应链资产

深圳总部仓+多地茶园合作

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全渠道布局

总门店约4000+

国内重点省份一二线为主→加盟后下沉;GO店为主力

海外门店70+家;7国+港澳;美国与Sysco合作

旗舰/特色店型GO店(自取小店);标准店;LAB店(概念);喜茶热麦(烘焙)

小程序/会员喜茶GO小程序;会员1.5亿+

外卖平台美团/饿了么;~35%

线上旗舰店天猫/京东(气泡水/茶包/周边)

线下零售零售:气泡水/瓶装茶→便利店商超;天猫京东

子品牌/副牌喜茶热麦(烘焙);喜茶实验室(零售);2025暂停加盟

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经营数据 & 扩张

单店日均GMV约8000元(估算)

客单价15-30元

闭店率<5%

加盟费/模式2022开放加盟;2025.2暂停;DP模式

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采购供应链

采购模式品质驱动型采购——自研40+茶底(行业最多);真茶真奶真果真糖;海外市场与Sysco合作本地化;"反内卷"不压供应商价格

自有供应链资产无大型自有工厂(vs.蜜雪冰城);自研40+茶底配方(核心资产);海外与Sysco合作;"四真"(真茶真奶真果真糖)品牌承诺→倒逼高品质采购

仓储物流体系品牌中央仓→冷链城配→门店;4000+门店;海外:区域中心仓+前置仓

数字化程度高:小程序数据→销量预测→采购计划;1.5亿会员数据→产品研发→指导采购方向

核心壁垒①自研40+茶底→配方壁垒(竞品无法模仿);②"四真"标准→品质差异化;③海外Sysco合作→国际化采购能力;④1.5亿会员数据→精准采购预测

采购痛点/风险①"四真"策略导致采购成本高于行业均值;②爆款原料价格暴涨风险(羽衣甘蓝暴涨300%);③无自有工厂→依赖外部供应商;④海外供应链搭建中(投入大回报期长);⑤4000+店规模→供应链标准化挑战

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产品矩阵 · 7 款

全部 →

芝芝莓莓

¥32

鲜果茶

①芝士奶盖+果汁组合=喜茶独创模式;②草莓季限定;③拍照颜值极高(红绿撞色);④偏甜少酸口感

多肉葡萄

¥32

鲜果茶

①真实鲜果颠覆香精水果茶认知；②紫色视觉极强；③芝士咸甜口感层次感；④喜茶品牌高端背书

多芒多肉波波冰

¥29

果饮冰沙

①多层次口感(嚼+喝);②鲜芒果视觉冲击力;③芒果=夏日季节限定,限时稀缺感;④社交媒体拍照打卡属性强

满杯红柚

¥26

鲜果茶

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门店城市分布 · TOP 15

来源: 2025年POI数据

上海

169

深圳

151

广州

143

北京

138

杭州

苏州

成都

重庆

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加盟招商信息

全直营，不开放加盟

总投资额

N/A

预计回本

N/A

加盟模式全直营模式，不开放加盟。喜茶坚持直营，无加盟或特许经营计划。

加盟条件N/A

门店类型标准店50-80㎡/GO店/LAB店

喜茶加盟招募

全直营，不开放加盟

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